Forskning viser at de fire viktigste rørledning utfordringene konsulentfirmaer i dag er deres ønske om å vokse, volatilitet i markedet, personalomsetning og det økende behovet for spesialisert ekspertise. I juni 2005 var en undersøkelse utført med 21 konsulentfirmaer, inkludert boutiquer, strategi hus og store generalist konsulentselskaper analysere hvordan de er for tiden møte disse utfordringene og hvordan de kunne tilpasse seg til å vedta en mer effektiv fremgangsmåte for å sikre sin posisjon i denne stadig mer konkurranseutsatt marked. Fleksibel bemanning, kan i form av medarbeidere gi svaret.
Utfordringer til rørledningen rådgivning
1. Økt personalet utnyttelse
Det siste året, har personalet utnyttelse blant konsulentfirmaer vist en markant økning, hoppe fra et gjennomsnitt på 65% i andre halvdel av 2004 til 75% ved starten av samme periode i 2005. Med sterk salgsvekst projisert på kort-mellomlang sikt mange konsulentfirmaer er ute etter en årlig vekst på 10-15%, med noen ute å vokse så mye som 30% +. I lys av valutakursene som høy kapasitetsutnyttelse må konsulentselskaper ansette aggressivt for å møte disse vekst forventninger.
2. Volatilitet i rådgivning etterspørsel
Nivået av M & A gir en god generell indikasjon på firmaer ønske om å vokse som strømmer gjennom til tradisjonelle management konsulentselskap virksomhet, som selskaper bruke på forretningsstrategi og due-diligence, og øke markedsføring konsulentselskap. Europeiske M & A markedet stod på $1 billion i 2000, halvere i 2001 til 2003, og deretter gjenopprette dramatisk til $1 billion i år. Konsulentfirmaer fokus på outsourcing, pris reduksjon eller regjeringen arbeid har boomed i løpet av 3 år nedgangen. Disse områdene har produksjonsbasiser kvaliteter som selskapene søker å redusere kostnadene og offentlige utgifter counter-acts en corporate nedgang. I kontrast, er bedrifter med fokus på forretningsstrategi alvorlig svekket av den nedre delen av syklusen, med noen firmaer sykkelstativet to eller mer av deres rådgivning ansatte etter 2000. Med syklus å skru opp fra 2004, har disse bedrifter vært re-hiring aggressivt for å prøve å møte økningen som selskaper fokus på økende topp-line. Denne prosessen er nedbrytende og dyrt: etter å ha mistet noen av sine beste talenter, og å ha ødelagt goodwill, firmaer deretter må investere i rekruttering å gjenoppbygge.
Med slike volatilitet i etterspørselen etter rådgivning trenger bedrifter å adoptere en intelligent tilnærming til å håndtere sine rørledningen, en tilnærming som søker å balansere rådgivning tilbud og etterspørsel av konsulenttjenester talent. Effektiv førsteamanuensis bemanning kan være integrert i denne tilnærmingen, slik at bedrifter å ha fleksibilitet til å møte etterspørselen overspenning og forbli mager under tørke uten sykkelstativet kjernestab.
3. Høy personalomsetning
Høye nivåer av personalomsetning, forbundet tradisjonelt med sektorer som detaljhandel (42%), finnes en annen utfordring å håndtere rørledningen rådgivning. UK rådgivning ansatte omsetning nivåer rang sammenlignbare høyt, til en årlig rente på 20%. For å sette det i perspektiv, dette er 2% høyere enn personalomsetning på UK privat sektor callsentre - beskrevet som å ha krisen nivåer av ansatte omsetning - og er også høyere enn både europeiske og amerikanske gjennomsnitt. Høy personalomsetning er et stort problem for konsultere selskaper i enhver bedrift miljø selv om en enda mer alvorlig problem for konsulentbedrifter som er ute etter for å dyrke sin virksomhet. Knytte bemanning, ved å tilby en fleksibel ressurs, kunne gi løsning på dette problemet.
4. Etterspørselen etter erfarne spesialister
Et annet potensielt problem for konsulentselskaper er etterspørselen etter erfarne spesialister på grunn av en økt raffinement blant kjøpere av konsulenttjenester. Denne etterspørselen har resultert i en bølge av ny konsulentselskaper de siste årene, fokusere på bestemte sektorer som Troika (finansielle tjenester) eller på en bestemt rådgivning ferdighet, for eksempel 7 dager (operative endre). Disse selskapene lykkes ved å utnytte solid kompetanse i sine utvalgte områder, og ved å være forhånd til sine kunder om deres kompetanse. De er bemannet av folk med år eller tiår med relevant erfaring i bransjen eller rådgivning områder. Utfordringen konsulentfirmaer er hvordan å rekruttere spesialist-kompetanse som kreves for å vinne, og leverer arbeid i det nye rådgivning miljøet kostnadseffektivt. Det er lite overraskende at kollegaer er en stadig viktigere del av konsulentavtalen bemanning blanding.
Knytte bemanning: stor vekst tema
Data fra MCA for medlemsbedrifter 2002-2004, knytte viser at temaet stor vekst i bemanning for å dukke opp på tvers av disse årene er i bemanning. Dette økt 5% i 2002, 12% i 2003 og 7% i 2004. Vår egen erfaring angir at store konsulentfirmaer, inkludert flere top strategi rådgivingskontorer, har blitt endre sine bemanning modeller over de siste 3 år å gjøre mye større bruk av førsteamanuensis bemanning. Dette startet under konsulentselskapet ned sving som disse selskapene forsøkte å redusere faste kostnader. Men fra 2004, da markedet begynte å plukke opp, førsteamanuensis bemanning har fortsatt å øke. I juni 2005 Mindbench studie av 21 konsulentfirmaer, 70% av firmaene sa de forventet å øke deres bruk av bekjente fra 2005 til 2006.
Og den andre siden av mynten kjøring knytte modellen er dens popularitet blant konsulenter seg. Vi anslår at det er rundt 60.000 konsulenter arbeider permanent med konsulentselskaper i Storbritannia og rundt 10.000 uavhengig eller knytte konsulenter med tidligere erfaring i permanent rådgivning roller. Konsulenter velger å jobbe som associates fordi det gir dem muligheten til å velge arbeid som de er genuint interessert i. Det gir også dem life-arbeid balanse, og de potensielle inntektene selv om ikke garantert er sammenlignes, eller høyere enn de som er oppnåelig som fast ansatt. Vi forventer trenden for arbeid balanse og en portefølje livsstil å bli mer utbredt, og tallene av konsulenter arbeider eller ser å jobbe som associates oppnå en vesentlig økning på lang sikt.
Hvorfor bedrifter er å snu til å knytte ansatte
Kapasitet management og behovet for spesialisert kompetanse er de viktigste grunnene for konsulentselskaper bruke knytte ansatte. Kollegaer kan være en utmerket måte å håndtere fordi det er bare kostnader å betale når de er utnyttet og generere gebyr inntekt. Kollegaer kan være en utmerket måte å administrere spesialist krav fordi et konsulentselskap gjennom et bredt knytte nettverk kan få tilgang til et stort utvalg av spesialiserte ferdigheter som trenger bare å bli bedt om fra tid til annen. Snarere enn å ha disse menneskene sitter på benken som fast ansatte, betyr knytte modellen at konsulentfirmaer kan bygge dedikert team som inkluderer sektor og rådgivning ferdigheter eksperter kostnad effektivt. Det bør være mulig for rådgivning for bedrifter å overføre sin økonomiske rørledning risiko til associates uten å øke sin samlede kostnader.
Det er, selvfølgelig, vanskeligheter i å oppnå effektiv knytte bemanning, hovedsakelig knyttet til kvalitetssikring og tilgjengeligheten av den nødvendige kompetansen. For å håndtere disse utfordringene må konsulentfirmaer investere i deres ressurs ledelse funksjon og muligens partner med en dedikert ressurs management selskap. Dette sikrer at de samme høye standardene brukes til medarbeidere som fast ansatte i form av intervjuer og at bedrifter har tilgang til et tilstrekkelig bredt utvalg av kollegaer å sikre tilgjengeligheten av høyre ferdigheter. Når etterspørselen faller, er knytte ansatte overført, redusere indirekte kostnader. Fast ansatte fortsatt, beskytte kjernen funksjoner, klienten relationship management og god vilje i firmaet. Noen vanlige associates er utnyttes selv når etterspørselen er på bunnen av syklusen fordi de gir spesialisert kompetanse som er nødvendig for spesielle prosjekter. Antall associates utnyttet øker i løpet av oppgangen av syklusen som de tar på flere generalist krav. Når det er etterspørsel overspenning tilkalt bred vannpytt av medarbeidere.
Førsteamanuensis bemanning inneholder et intelligent middel for rådgivning for bedrifter å vokse sine virksomheter effektivt gitt rørledning volatilitet, etterspørselen etter spesialister og høy personalomsetning. Det er fleksibilitet og kostnadseffektiv natur knytte bemanning som appellerer til konsulentselskaper. Med flere konsulenter interessert i muligheten til å knytte arbeid, og mange bedrifter som er forberedt på å justere sine bemanning modeller, er førsteamanuensis bemanning trenden satt til å fortsette.
No comments:
Post a Comment