Er du i Salgsstyring for pengene? Selvfølgelig du er - og det er fint, men du må ikke miste av syne hva vil få deg pengene du er ute etter. Utvikler planen, implementere planen og overvåke resultater - samtidig som bare oppmerksom på at du er å tjene penger. Å vinne starter med en lidenskap for oppgaven. For å være en effektiv leder må du elske utfordringen med å utarbeide og gjennomføre strategiske planer.
Penger motiverer absolutt meg. Det tillater meg å leve livskvaliteten som jeg ønsker, og for å gi for min familie. Jeg liker ikke å tenke på det, er jeg foretrekker å "vite" jeg gjør penger. Denne bevisstheten setter meg rolig og tillater meg å fokusere min tanker på aktiviteten for hånden - kjøring salgsresultatene.
Nesten hver posisjon jeg har hatt tilbudt en kommisjon som incitament. Jeg brukte det som et barometer for å hjelpe meg sette mål - det er det. Jeg bo ikke på det faktum at jeg tjene $100 fra hvert salg mitt team gjør. Jeg bo på det som er nødvendig for å gjøre salg. Jeg har en bevissthet at penger blir gjort, men det bruker ikke mine tanker. Grunnen under pengene motivasjon som det er, kan være en distraksjon Hvis du stadig teller det. Hvordan kan du fokusere på å gi utmerket kundeservice hvis hver kunde representerer et dollartegn?
Nå ikke misforstå, teller penger er en utmerket måte å holde scorer, men ikke under hjertet av kampen. Når du er på forsiden linjer bør hjernen din være fokusert på å implementere din strategi.
Vi får følelsesmessige om penger. Svært emosjonelle. Hvor mye vi gjør kan føre oss til å bli opphisset, eller det kan trykke ned oss. 100 's begikk selvmord under krasjet aksjemarkedet i 1929. Dag handelsmenn har mistet store summer, og gikk på drap sprees. Disse menneskene var lidenskapelig om en ting - pengene. Tap av som forlot dem noe å leve for. Andre sett på poengsummen og trudged på - fokusere på å gjøre de tingene som ville hjelpe dem å lykkes.
Det er noen championship lagene som er ubeseiret. De mister spill, noen ganger flere i en rad, men de gjøre playoffs, finalen og er seirende. De bo ikke på poengsummen, de fokuserer på det grunnleggende, som vil hjelpe dem å lykkes. De fokuserer på deres lidenskap for spillet. Som tilhenger er vi skuffet i idrettsutøvere som fokuserer bare på kontanter, fordi vi ønsker dem til å elske spillet.
Lidenskapelig drevet sjefen er for opptatt til å bekymre deg eller bli begeistret for hans inntekt - han er å utarbeide strategi, se gjennom resultatene og coaching selgere. Han vet han gjør de riktige tingene å få ham til sine mål, så han er ikke bekymret for inntekt. Han er ikke telle, han gjør.
Jeg har nylig så en Mike Tyson kjempe i som han mistet. Å være fra Brooklyn, tok jeg det personlig. Jeg tar stolthet i å se Tyson, til tross for hans juridiske woes (ingen er perfekt). Men jeg var skuffet når i innlegget kampen kommentaren, Tyson exclaimed "jeg bare gjorde dette for pengene. Jeg trenger penger for mine regninger."
Mens det er ingenting galt med som ønsker og trenger penger, er det noe galt med slik at det å skyen din dom. Det er noe galt med slik at det å ta fokus av av det grunnleggende som hjelper deg med å oppnå dine mål.
Mike Tyson bør har vært fokusert på sin seier i ringen. Planlegger hvordan å møte hans motstandere styrke og utnytte hans svakheter. I stedet han ble drevet til å tjene penger - og dette arrestert hans fokus, nekte ham muligheten til å trene på riktig måte og levere en seier.
Pengene er der. Det vil alltid være der, men lidenskap er hva vi har å dyrke kontinuerlig. Hvis det er lidenskap for aktiviteten vil pengene komme, fordi oppgaven ville blitt gjort riktig. Husk at for å bli en effektiv leder, må du fokusere på å utarbeide og implementere strategiske planer- og pengene vil følge.
Copyright 2005 - Darryl Gee
No comments:
Post a Comment