Vi har alle sett noen få personer som har gjort det virkelig store i salg. Problemet er at det er ekstrem mindretall. I noen salg, provisjon bare, er posisjon 95% av salgsstyrken på eller nær fattigdomsgrensen. Ja, det er noen posisjoner som starter folk på $40, 50, selv $60 000 per år - men de er ikke strengt kommisjonen og vanligvis er forbeholdt svært degreed og unikt kvalifisert mennesker. Hva skal vi ta her er hvordan du slår en gjennomsnittlig salgsjobb, gjør gjennomsnittlige inntekter i en super tilfredsstillende, svært respektabel og topp opptjene yrke.
Visste du at topp 5% av salgsstyrken tjener 75% av inntekten? Jeg vil heller være i denne gruppen. De trenger ikke å bekymre deg for å være lagt off - noe som degreed ikke-full kommisjonen folk gjøre.
Regel en. Morgenen er for prospektering. Jeg vet, alle er redd for å ringe eller mener kunden tenker kanskje du er trakassere dem - i utgangspunktet, få over det. Hvis du ikke kaller folk så noen andre vil (tidligere kunder, nye kunder, venner, forretningsforbindelser - noen du gjør forretninger med - Hei det bør være gjensidig - hvis jeg får klippet av samme barber jeg forvente seg å fortelle alle sine klienter at jeg selge XYZ når riktig, etc...). Morgentimene skal reserveres for å gjøre avtaler. Visste du at en ny kunde som du akkurat har møtt har en svært lav innledende avsluttende forholdet - rundt 1%. Henvisninger og avtaler er rundt 50%. Som ville du heller vil bruke tiden med. Også, henvisninger og avtaler, i gjennomsnitt betaler mye mer er lettere å lukke, og de forlater gode tilbakemeldinger score - nesten alle salg yrke begynner å grade folk på disse alle viktig kunde feedbacks.
Regel 2. Ikke kast bort tiden. Noen gang se en gruppe selgere som er sirkle på vannet kjøligere eller kaffe området? Ikke bli dem. De er vanligvis commiserating på negative unnskyldninger for hvorfor de ikke gjør nok penger - økonomien er dårlig, dens vært trege, produktet er for vanskelig å Selg, etc... Negativitet vil smitte over på deg, vil det drepe salget, og du er garantert å være fra hverandre av den gjennomsnittlige 95% tjene gjennomsnittlig eller mindre inntekt. Få opptatt. Kjøpe en tidsplanlegger, ta deg tid til å lære å bruke den riktig, og plan din tid å lykkes. Gjøre mål - bruk baby skritt - lett oppnåelige mål - du ikke vil svikte denne måten (nummer én årsaken feilen med mål er gjør dem for stor for fort - de er uoppnåelig og vi får raskt deprimert). Men også ikke får brent. Prioritere din tid. Gå til jobb for å arbeide, og deretter vite når og hvordan å ta tid av. Du vil alltid gjøre 10 X bedre når du er frisk, så når du er trøtt og utslitt. Da jeg kom tilbake fra en liten 2 day helg til stranden jeg ville være så forfrisket og klar som jeg ville lett selge mer i neste uke enn gjorde jeg forrige måned - alltid. Ta liten bryter en gang i måneden. Ikke glem din familie og Gud skal være nummer 1 i livet ditt!
Regel 3. Være interessant og utdanne deg selv. Hvis du bor i en landsby byen hvor alle kjenner alle er dette ikke så viktig. Men du må holde à jour med nyhetene i store byer og forsteder. Hvis du har muligheten gå på college. Ta en voksen lærings-kurs. Les Business Week, Newsweek, etc... De vil holde deg oppdatert på hva som skjer i verden og gi deg fag å snakke om - felles kan du lettere etablere med kunder. Jo mer du vet, og flere felles interesser du har jo enklere blir det å håndtere innvendinger og andre vanskelige stunder. Det vil være lettere for kunden å se deg å være på deres side. Det vil være lettere å konvertere dem til din venn (er) - Dette er veldig viktig som venner vil kjøpe fra deg 90% av tiden og være din største kilde for henvisninger! Det er enkelt. Den større ditt nettverk av venner, desto mer vellykket blir du. Følg dette og du vil bli en ordrebestilleren, ikke en hardt arbeidende, underearning gjennomsnittlig selger. Denne ideen har propelled folk til #1 i landet for alt fra bilsalg til Avon, til Farmasi og møbler.
Være genuint interessert i din kunde og lære å lytte - Gud ga oss to ører og en munn for en grunn. Så ville vi høre dobbelt så ofte som vi snakker. La kunden snakke og fortelle du hva deres behov er.
Utfylle dem på noe - dette øker dine sjanser til å gjøre salg 40%! Finne likheter - gjøre de fisk? er de inn i dansen? Liker de siste filmer, etc... Selv om du ikke gjør salg skrive denne ene lille lekkerbisken på toppen av deres arkiv. Så når du følger med dem vil du ha felles ståsted. Når du ser en artikkel på noe lignende klippet det ut og knytte den til deres arkiv. Så neste gang du følger opp med dem du blåse vil dem borte med det faktum at du husket deres interesser og hva som er viktig for dem - nå, vil de komme tilbake og være mindre interessert i bottem dollar og i stedet i å kjøpe fra en venn hvem bryr seg!
Omgi deg med positive vellykkede mennesker. I enhver bedrift har du sirkler av påvirke - være i Vinnerne sirkel. Selv om du har en dårlig dag, som vil skje, vil så denne nye sirkel hjelpe henting. Ikke henge rundt på vannet kjøligere! Hvis du ikke er i salg, deretter er tid for en jobb chaange - vil du aldri tjene mer penger, har mer karriere stabilitet, og har mer moro da i en stilling som vellykket. Hvis du er i en ineffektiv salgsorganisasjon så gå videre og finne en mer vellykket en - livet er kort ikke sløs. Husk familie og Gud er #1. Ta tid av - små pauser er bedre til rette for suksess (lange pauser kan opprette stagnasjon og apati. Bruk den afore nevnt regler og du kan også være i topp 5% av din yrke tjene 75% + av inntekt! Deretter vil du lære at 1% av de 5% gå til super stjernestatus som de etablere sine egne bedrifter (dette er hvordan jeg begynte min ulike virksomheter - frontlys rengjøring og restaurering, TCA-peelinger, hud skreller, ulike patenter, etc... - vi er nummer 1-leverandør i verden av alle våre produkter) - ikke gjøre dette før du har vært i topp 5% for en stund og har mye suksess under beltet. Når du blir vellykket - Husk å gi tilbake eller betale den frem. Gi for å hjelpe dem i mindre ønskelig omstendighet. Hjelpe de som trenger. Det vil gjøre at du føler deg bra og hjelpe verden bli et bedre sted. Være hyggelig, og lære å tilgi og glemme. Livet er for kort til å holde nag. Lære å nyte livet og de rundt deg - livet ditt vil være mer tilfredsstillende og ha mer mening!
Lykke til og jeg ser frem til å møte deg som en super vellykket selger og Gründeren i nær fremtid!
No comments:
Post a Comment