Hvordan endre størrelse et voksende marked i Business Plan

I å utvikle deres forretningsplaner, bedrifter av alle størrelser står overfor utfordringen med å bestemme størrelsen på sine markeder. For å begynne, må selskaper presentere størrelsen på deres "relevante markedet" i sine planer. Relevante markedet er lik selskapets salg hvis det skulle ta 100% av sin bestemt nisje i markedet. Omvendt, sier at du skulle konkurrere i $1 billion amerikanske healthcare markedet, for eksempel er et avslørende tegn på en dårlig begrunnet forretningsplan, som det er ingen firma som kunne høste $1 billion i helsetjenester salg. Det er langt kraftigere enn presentere generiske industrien tallene å definere og kommunisere en troverdig relevante markedsstørrelse.

Utfordringen at mange bedrifter ansiktet er deres manglende evne til å størrelse deres relevante markeder, spesielt hvis de konkurrerer i nye eller raskt utvikler seg markeder. På den ene siden, det faktum at markedene er ny eller under utvikling er grunnen til hvorfor det kan være en stor mulighet til å etablere dem og bli markedsleder. Omvendt, investorer, aksjonærer og toppledelsen er ofte skeptisk til å investere ressurser fordi siden markedene ikke finnes ennå, markedene kan være for liten, eller egentlig ikke eksisterer i det hele tatt.

Vi har støtt på utfordringen med å bedømme framvoksende markeder flere ganger og har utviklet en proprietær metodikk for å løse problemet. For å begynne, er det avgjørende å forstå hvorfor tradisjonelle markedet størrelse metoder er dårlig rustet til størrelse fremvoksende markeder. For å illustrere, hvis en forsknings-firmaet var å bruke tradisjonelle metoder størrelse et modent marked som kaffe-markedet i USA, ville det vurdere demografiske trender (f.eks, aldring baby boomers), psykografisk trender (f.eks, økt helse bevissthet), tidligere salg trender og forbruk av smøremidler, prisbevegelser, konkurrent merkevare aksjer og produktutvikling og kanaler/forhandlere blant andre. Imidlertid presenterer gjennomføre slik analyse for nye markeder en utfordring som flere av disse faktorene (f.eks, siste salg, demografi av kunden når det finnes ingen gjeldende kunder) ikke finnes fordi markedene er for tiden uutnyttet.

Metodikk som kreves for å endre størrelse disse nye markedene krever to tilnærminger. Hver tilnærming vil gi en annen tilnærming til det potensielle marked størrelsen, og ofte tallene vil arbeide sammen for å gi et solid fundament for markedets potensial. Vi kaller den første tilnærmingen "peeling tilbake løken." I denne tilnærmingen, vi starter med generiske markedet (f.eks, kaffe markedet) som selskapet prøver å trenge gjennom, og fjerne deler av dette markedet som det ikke vil bli møtt. For eksempel, hvis selskapet opprettet en ultra høyhastighets kaffetrakter som selge i detalj for $600, det ville utgangspunktet redusere markedet størrelsen av faktorer som retail kanaler (f.eks, masse markedsførere vil ikke bære produktet), demografiske faktorer (lavere inntekt-kunder ikke vil kjøpe produktet), etc. Av peeling tilbake generiske markedet, vil til slutt du sitte igjen med bare den relevante delen av det.

Andre metodene krever vurdering av markedssituasjonen fra flere vinkler å omtrentlige potensielle markedsandelen, svare på spørsmål, inkludert:

-Konkurrenter: som konkurrerer for kunden som du vil bli serverer; Hva er i deres produkt-rørledningen; Når du slipper et produkt/tjeneste, hvor lenge vil det ta dem til å gå inn i markedet, hvem andre kan gå inn i markedet, etc.

-Kunder: Hva er demografi og psychographics av kundene du vil være målrettet mot; hvilke produkter er de bruker til å oppfylle en lignende trenger (erstatningsprodukter); hvordan de for tiden kjøper disse produktene; Hva er deres grad av lojalitet til gjeldende leverandører, etc.

-Markedsfaktorer: det finnes hvilke andre faktorer som vil påvirke markedsstørrelse-statlige reguleringer; markedsføre konsolidering i relaterte markeder, pris endringer for råvarer, etc.

-Case-studier: hva andre markeder har erfaring lignende transformasjoner og hva var kunde adopsjon priser i disse markedene, etc.

Mens disse metoder er ofte mer møysommelig enn tradisjonelle markedsundersøkelser teknikker, kan de være forskjellen i å avgjøre om din bedrift har neste iPod eller den neste Edsel.