Kjenner du noen som har holdning og disposisjon synes å dra deg ned? Kjenner du noen som har outlook og energi få best ut av deg?
Jeg liker å kalle dette vinner/Whiner modellen. Jeg liker å forenkle ting og dele verden inn i to typer mennesker - de som er over, og de som er under linje. Jeg vet hva du tenker, og jeg vedder det har Ikke sant??
Tenk på de menneskene i livet som alltid synes å ha ansvar for sin skjebne, og opprettholde en flott holdning uansett hva de står overfor. De er ansvarlige for sine handlinger, de er ansvarlige, og de kan ikke hjelpe, men være smittsomme. Jeg kaller disse folkene "Vinnerne".
De kan ikke være i stand til å fortelle deg om deres suksess er et resultat av deres holdning, eller vice versa, men jeg er her for å sette inn direkte. Disse "Over the Line" folk er mye mer effektivt når presentert med motgang, og de er nesten ustoppelig når ting går bra. Unødvendig å si, lag selgere i denne kategorien mye av salget. hvorfor? Fordi som jeg har sagt så mange ganger det er som et ekko i hodet mitt: "Når du foretar et salg, har noen andre gjort et kjøp." Ikke miste av syne betydningen av dette forholdet. Hvis du ikke kan få kontakt med kunden, og gjøre dem som deg, er du på en alvorlig ulempe.
På baksiden av mynten er Whiners. Dette er mennesker som jeg refererer til som "Under linje." De gjør unnskyldninger, de legge skylden på andre, og de er i en konstant tilstand av fornektelse. De også, er smittsomme.
I ditt personlige liv, og i virksomheten er det lett å se hva slags folk ville du heller knytte til. Dine kunder føler på samme måte. Du kan utføre selv "Over the Line" så ofte som mulig, vil flere av potensielle kunder er villige til å angi et forretningssamarbeid med deg.
No comments:
Post a Comment