Den viktigste driveren av salg produktivitet er kvaliteten på organisasjonens selgere. Beste salgsstrategien Skyv i glemmeboken uten sterk selgere. Ingen Salgsstyring teori, praksis eller systemet kan gjøre opp for å ha mindre enn det beste talentet. Men, å ha vidunderlige salg talent kan moderat, for eksempel problemer forårsaket av en feil selling system.
Ansette de riktige selgerne er den viktigste oppgaven med en salgsleder.
De beste salgsorganisasjoner investere betydelig i, og er aggressive om, ansette selgere som er demonstrativt målrettet, selv-motiverte og vellykket. De ansette systematisk og grundig vurdering og intervju prosesser for å sikre at de riktige personene er ansatt-ofte gjennom hundrevis av CV per leie og å sette potensielle kandidater gjennom titalls intervjuer.
Vellykket salg ledere også gripe enhver anledning til å ansette konkurrentenes superstjerner som kan endre lønnsom inntekter vekst resultatene i et område, av en tildelt gruppe av kunder, for en salgsgruppe, etc. De er ikke avskrekket av Betalingsbeløp som kreves for å ansette slike en "innvirkning player" fordi kombinasjonen av to dynamikk skaper en stab omstillingen mulighet:
> Resultatene levert av en høy utøver vil være mer enn dem som genereres av to eller tre middelmådig utøvere; og
> Kompensasjon kostnaden for høy utøveren vil være mindre enn den totale betaler for mindre utøverne.
Høy ytelse salg kulturer ansette resultatorientert beregninger som skiller "vinnere" fra "tapere". Beregningene identifisere, innenfor rammen av tiden som kreves for en typisk selger å nå full produktivitet, om riktige hiring beslutninger er gjort. Resultater mot salg mål er regelmessig og tydelig kommunisert til enkeltpersoner. I denne innstillingen, salg ledere er intolerante av under målet ytelse, og er ikke sjenert om å erstatte ansetter feil. Beregningene er også uvurderlig i avslørende muligheter til å akselerere produktiviteten av mid-nivå utøvere og utnytte produktiviteten til høye utøvere.
Ansette suveren salg utøvere forbedrer organisasjonens evne til å vokse inntekter lønnsomt. Det opprettes også et konkurransefortrinn som er mer bærekraftig enn investeringer i anlegg, maskiner eller R & D. hvorfor? Fordi fordelen fått fra folk som utfører er vanskeligere å gjenskape.
No comments:
Post a Comment