Ansette de beste utøverne i salg

Den viktigste driveren av salg produktivitet er kvaliteten på organisasjonens selgere. Beste salgsstrategien Skyv i glemmeboken uten sterk selgere. Ingen Salgsstyring teori, praksis eller systemet kan gjøre opp for å ha mindre enn det beste talentet. Men, å ha vidunderlige salg talent kan moderat, for eksempel problemer forårsaket av en feil selling system.

Ansette de riktige selgerne er den viktigste oppgaven med en salgsleder.

De beste salgsorganisasjoner investere betydelig i, og er aggressive om, ansette selgere som er demonstrativt målrettet, selv-motiverte og vellykket. De ansette systematisk og grundig vurdering og intervju prosesser for å sikre at de riktige personene er ansatt-ofte gjennom hundrevis av CV per leie og å sette potensielle kandidater gjennom titalls intervjuer.

Vellykket salg ledere også gripe enhver anledning til å ansette konkurrentenes superstjerner som kan endre lønnsom inntekter vekst resultatene i et område, av en tildelt gruppe av kunder, for en salgsgruppe, etc. De er ikke avskrekket av Betalingsbeløp som kreves for å ansette slike en "innvirkning player" fordi kombinasjonen av to dynamikk skaper en stab omstillingen mulighet:

> Resultatene levert av en høy utøver vil være mer enn dem som genereres av to eller tre middelmådig utøvere; og

> Kompensasjon kostnaden for høy utøveren vil være mindre enn den totale betaler for mindre utøverne.

Høy ytelse salg kulturer ansette resultatorientert beregninger som skiller "vinnere" fra "tapere". Beregningene identifisere, innenfor rammen av tiden som kreves for en typisk selger å nå full produktivitet, om riktige hiring beslutninger er gjort. Resultater mot salg mål er regelmessig og tydelig kommunisert til enkeltpersoner. I denne innstillingen, salg ledere er intolerante av under målet ytelse, og er ikke sjenert om å erstatte ansetter feil. Beregningene er også uvurderlig i avslørende muligheter til å akselerere produktiviteten av mid-nivå utøvere og utnytte produktiviteten til høye utøvere.

Ansette suveren salg utøvere forbedrer organisasjonens evne til å vokse inntekter lønnsomt. Det opprettes også et konkurransefortrinn som er mer bærekraftig enn investeringer i anlegg, maskiner eller R & D. hvorfor? Fordi fordelen fått fra folk som utfører er vanskeligere å gjenskape.

Elektronisk dokument Management

Elektronisk dokument Management har blitt allment akseptert som praksisen med å opprette og lagre dokumenter. Hva mangler felles aksept er behovet for å hente, arkiv og Sorter dokumenter som per krav. Med fast eiendom kostnader klatring febrilsk og bedrifter prosessen blir mer og mer komplekse og krevende, behovet for å implementere en integrert elektronisk dokument management

systemet er vokser av dagen. Innser denne muligheten, flere globale programvareleverandører har kommet opp med sine dokumentet ledelse produkter å forenkle denne prosessen og mer og mer organisasjoner gjennomfører dette systemet i dagens verden.

Det er viktig å forstå hva nøyaktig elektronisk dokument management viser til, og hvorfor er det så viktig å organisasjoner, liten eller stor. Elektronisk dokument Management System refererer til et system der dokumenter opprettet, endret, lagres, distribuert, sikret og hentet ved hjelp av programvareverktøy.

En organisasjon må tenke flere ganger og svare på flere spørsmål før den går om hvordan du implementerer et dokumentbehandlingssystem. Noen av spørsmålene som må stilles kan være:-
(1) Er din dokumenter jevnt merket og lagret for henting av "finger-pekte".
(2) Du kan lett samle relaterte dokumenter som er fysisk fordelt på ulike steder.
(3) Dine ansatte kan enkelt finne dokumenter opprettes eller endres av andre i organisasjonen, uavhengig av format og metode for etableringen av dokumentene.
(4) Hvor lang tid tar det for å finne den ønskede haug med dokumenter.
(5) Du kan finne en bestemt type lignende dokumenter et datoområde raskt og effektivt.
(6) Du kan spore tilbake personen som er ansvarlig for håndtering av et bestemt dokument.

Svare på disse spørsmålene kan lett hjelpe deg å ta en beslutning. Også, for å komme til en konklusjon, en må huske på følgende egenskapene til en passende dokumentbehandlingssystemet.
(a) bør konvertere kontoret til en papir-mindre kontor ved elektronisk å holde oversikt over alle dokumenter.
(b) skal integreres sømløst med eksisterende dokument management metoder.
(c) skal hjelpe virksomheten din vokse raskere ved å sørge for rask og nøyaktig tilgjengeligheten av informasjon.
(d) skal hjelpe deg med å analysere effektiviteten av medarbeidere ved å holde oversikt over dokumentasjon arbeid tildelt dem.

En telefon av andre navn...

Jeg har nylig forlot selskapet jeg jobbet for og tok en ny posisjon med en ny arbeidsgiver på en mye høyere lønn. Min virksomhet er det, og jeg forlot komforten og stabilty av min gamle jobb å arbeide for en oppstart firma som jeg tror vil være en stor suksess. De visste at de var nødt til å betale for kvalitetspersonell slik at de hadde ingen problem å møte mine krav når det gjelder lønn, fordeler og aksjeopsjoner. Hva jeg ikke forstår er at mens de ikke er skimping på kompensasjon, kontoret miljøet de gir etterlater mye å være ønsket.

Jeg kan sette opp med den minimale kubisk. Jeg kan leve med mangelen på dagslys (selv om jeg føler meg som en hule troll). Jeg kan selv gjøre uten kafeteria, vannet kjøligere og kaffetrakter. Hva jeg virkelig savner er min gamle telefon.

Du skjønner, min gamle telefon ikke var faktisk en "gammel" telefon. Det var en multi-line håndtering, LCD viser, ringer IDing monster som ga meg flere alternativer enn en ny bilselger. Telefonen min "nye" har ingen av de fasilitetene. Det er ingen overføring eller hold knappen, ingen skjermen for å vise hvem ringer, ingen headsettet og ingen elektronisk katalog. Kort sagt, er den eneste forskjellen mellom denne telefonen og en Garfield telefon du kan kjøpe på Spencers gaver at denne telefonen ikke er formet som en tegnefilm-katt. Jobben min ville være så mye lettere og mine dager så mye mer produktiv hvis bare vi hadde en ekte kontor telefon systemet på plass. Dagens system er så dårlig automatisert at bare en svært liten prosentandel av samtaler jeg får er faktisk ment for meg. Likeledes, jeg får flere e-post en dag spør hvorfor jeg ikke returnert telefonsamtaler i forhold til meldinger som jeg aldri mottatt.

Jeg antar den gamle addage som "du ikke vet hva du har fått til det har gått" virkelig gjelder i dette tilfellet.

Siden jeg kom hit, har jeg aktivt lobbyvirksomhet for å ha det gamle telefonsystemet erstattet, men til ingen nytte. Jeg tror jeg kan være eneste her hvem vet hva han mangler. Oh well...Jeg er sikker på at jeg er ikke eneste der ute som har opplevd dette. Kanskje har du også mistet en elskede telefon i et karrierevalg. Jeg sympatisere med deg. Jeg vil la min så vi kunne comiserate, men du vil nok aldri komme meg uansett.

En oppfordring til handling

På grunn av en siste bommen i business, mitt firma trengte å oppdatere våre kontor telefonsystem. Vi hadde en veldig fin system på plass allerede, men vår virksomhet hadde tredoblet i løpet av måneder. Siden vi stole på telefonen bestillinger for de aller fleste av våre salg, trengte vi å oppgradere for å håndtere økningen i samtalen volum. Vi var heldige å ha et godt forhold til vår telefon utstyrsleverandør, som innen dager vi var i stand til å ha et nytt system som er klar til å sette på plass.

Det er ikke ofte at bedrifter befinner seg i situasjoner som dette, men når de kommer, er det viktig å vite at du har valgt å gjøre forretninger med selskaper er i stand til å møte dine behov på en hensiktsmessig måte. Før dette skjer hadde vi en trunk studie utført, hvoretter vi ble fortalt at vi mistet virksomhet som følge av ikke å ha en ny telefonsystem på plass.

Alle som har noen gang kjørt en bedrift vet at å tape penger fordi du er syk utstyrt for å håndtere din kundenes behov er den verste måten å tape penger. Å kunne ringe og å vite det ville være var ivaretatt raskt og effektivt en stor lettelse for meg. Jeg visste at med hver dag, tusenvis av dollar ble tapt og det er noe jeg ikke kunne råd til å la skje.

Hele situasjonen fikk meg tenke om viktigheten av å vite kvalifiserte leverandører som kan få deg produkter du trenger, når du trenger dem. Snart begynte jeg ser på andre områder hvor vi var avhengig av andre selskaper for varer og tjenester for å se om vi var å utnytte leverandører som kunne lette endringene våre voksende business var opplever. Etter en lang, hard se besluttet vi å bytte rederier og bytte til en ny overnight call center operatør.

Det er ikke at våre behov ikke er oppfylt på tiden, men at hvis ting fortsetter å vokse, vi ville trolig større enn vår gjeldende leverandør evne til å levere tjenesten. Å være proaktiv i din business relasjoner er like viktig som å være proaktiv om virksomheten din. Tross alt, de fleste selskaper, avhenger av andre selskaper til å gjøre sine operasjoner kjøre glatt. Jeg oppfordrer alle bedriftseiere å oppsøke tjenesteytere og leverandører som kan håndtere dine behov både nå og i fremtiden. Når virksomheten vokser, vil du være glad du gjorde.

Posisjonering firmaet For toppverdien

I vårt siste nyhetsbrev vi diskutert nåværende "selger marked", og oppfordret bedrifter til å forstå deres alternativer.

Til tross for den enorme etterspørselen etter avtaler er private equity-grupper (plugger) og strategiske kjøpere ikke et alternativ for alle bedriftseiere. Disse sofistikerte kjøpere er på utkikk etter attraktive selskaper med solid vekstutsiktene.

Ifølge Jack Emmons, administrerende direktør med gruppen jul, markedet viser en stor interesse i private foretak i enkelte bransjer, men han sier, "bedriftseiere bør ikke forvente at en stigende tidevann vil flyte alle båter."

Emmons, transaksjonen spesialist på jul Group, tilbringer mesteparten av sin tid på å snakke med kjøpere om sine oppkjøpet kriterier. Emmons antyder at selv i dagens marked eiere fremdeles nød å har en plan om hvordan du best kan posisjon sine selskaper for å kommandoen top dollar.

"For å få topp dollar, eiere av marked selskapene nød å gjøre sine selskaper attraktiv for andre selskaper og strategiske kjøpere, i stedet for til individuelle investorer," sier Emmons. "Forskjellen mellom en gjennomsnittlig selskap og et fantastisk selskap i dagens marked kan øke salgspris av så mye som to ganger inntekter eller mer på slutten av dagen."

Markedsappell

Elementene som gjør selskapet en fantastisk utøver varierer fra markedet, industri, og kjøperens behov og eiendeler, men Emmons sier flere faktorer er sannsynlig å appellere til de fleste potensielle kjøpere:

Jevn vekst-så lenge utgifter er i tråd med vekst, jevn vekst signaler kjøpere at de kan forvente en god avkastning på sine investeringer.

Mangfold i vekst – et selskap der veksten kommer fra en stor kunde vil være mindre attraktiv enn et selskap med flere kunder. På samme måte, vises en bedrift der kunder er konsentrert i en industri å ha mindre mulighet for betydelig vekst enn en med kunder i en rekke bransjer.

Lønnsomhet – det er viktig å huske at økt markedsandel ikke automatisk oversette til økt fortjeneste. For å være en attraktiv kandidat for en fusjon eller oppkjøp, må selskaper nøye kontrollere kostnader og Vis skatteinntektene. Hvis et selskap margene krympe under vekst, vil kjøpere tror selskapet kjøpte markedsandel og lurer på om at veksten er bærekraftig.

Historien om innovasjon-potensielle kjøpere verdi firmaer som kan demonstrere de har utviklet seg som sine markeder har endret, enten ved å introdusere nye produkter eller tjenester, angir nye markeder, eller ved å diversifisere gjennom oppkjøp.

Nisje spesialitet-selskaper som er nisje spillere i ett klart definert marked er sannsynlig å være verdsatt mer høyt enn selskaper som er gode på mange ting. Potensielle kjøpere er alltid søker "plattform" selskaper som de kan bygge viktige bedriftsfunksjoner via organisk vekst eller til utfyllende oppkjøp.

Å vurdere verdien av bedriften

Posisjonering et selskap for å tiltrekke seg topp dollar gjennom en fusjon eller oppkjøp krever strategisk planlegging og disiplin, sier Emmons.

"Selskaper som er fokusert på å få nye kunder eller angir nye markeder bør fokusere på å levere nye produkter eller tjenester til eksisterende kunder og markedsføring eksisterende produkter eller tjenester til nye kunder,' han råder.

"Bedriftseiere også må fokusere på beste praksis, som viser at de er klar over hva som skjer med sine konkurrenter og innen sine bransjer, og er forpliktet til å oppnå bedre resultater."

En sterk ledelse er også et betydelig aktivum, ifølge Emmons. "Formålet med en fusjon eller oppkjøp er ofte å tillate grunnleggeren å avslutte," påpeker han. "Som et resultat, en av tingene kjøpere ser etter i en god forretning er en plan for å skaffe og trene gode ledere, så det er et lag med styring å holde selskapet går- og voksende etter grunnleggeren forlater."

Til slutt, alle forstår verdien av effektiv drift, slik at ledere må alltid tenke om å forbedre plante bruk i tillegg til økt produktivitet. Selv om en bedriftseier ikke har tid eller ressurser til å maksimere effektiviteten, er å være klar over disse problemene, og adressering dem et godt tegn til en potensiell kjøper.

"Egenvurdering, strategisk planlegging, et team tilnærming til å få ting gjort-det er viktig at alle i organisasjonen være fokusert på hvordan operasjoner kan gjøres mer effektiv og mer lønnsom," Emmons sier. "Dette er ikke nye tilnærminger, de er bare sunn fornuft og sunn fornuft legger opp til ekte dollar."

Til slutt, Emmons sier, "kjøpere i dagens marked i utgangspunktet ønsker en lav risikoprofil." De husker hva som skjedde i 2001 etter at de betalte top dollar for selskaper i 2000. De vil vite at de kjøper et selskap som har visjon, stasjonen og prosesser på plass som de trenger for å lykkes og vokse."

Bakgrunnen sjekker Quintessential i i dag s verden av sysselsetting

En bakgrunnssjekk er i hovedsak en verifikasjon prosedyre. Det er en metode for å undersøke siste av en person og hans prestasjoner og feil for å rekruttering. Dette hjelper arbeidsgiver å dømme gyldigheten av informasjonen som er oppgitt av den potensielle ansatt.

Enhver bedrift må gå gjennom en riktig og systematisk bakgrunn sjekke før du gjør en ansetter avgjørelse. Bakgrunnssjekker har vist seg for å være mer fordelaktig og effektivt i forhold til personlige intervjuer og informasjon gitt av CVer og Referansebrev.

Bakgrunnssjekker er organisert metoder for etterforskning, hvor selskapet følger et bestemt kurs av handlingen ved å gjennomføre et forskningsarbeid som par kravet uten hensyn til flere unødvendige detaljer. Kravet til screening av Federal eller Sate lovgivning har blitt nødvendig i de fleste profesjonelle spesifikasjoner.

Bakgrunnssjekk blir mer viktig og uunnværlig når arbeidsgiver har til å velge beste blant flere potensielle søkere. En riktig oppdagelsen, resulterer i gave en verdig ansatt. I USA krever Brandy Bill kriminelle bakgrunnen sjekker for å kjøpe håndvåpen fra lisensiert skytevåpen forhandlere. Begrenset våpen elementer som maskingevær og andre eksplosiver, suppressors og store mengder av prekursorer og hemmelige våpen tillatelse krever også en grundig bakgrunnssjekk på kriminelle.

Bakgrunnssjekker er også obligatorisk for de i posisjoner i ære, større ansvar og sikkerhet. Disse inkluderer lastebil, portene på oppføring og flyselskapet transport.

Bakgrunnen rapporter består en rekke informasjon begynner med sertifisering av en søkerens personnummer til et komplett utvalg av spesifikasjoner av ansatt siste kontoer og forbindelser. Noe av betydelig informasjonen vanligvis inkludert i bakgrunnssjekker er offentlige registre dannet av offentlige organer.

Legitimasjonen for bakgrunnssjekker

• Kjøring poster
• Personnummer
• Tilfeller av konkurs
• Eiendomsretten
• Tidligere arbeidsgivere
• Kjøretøyets registreringsnummer
• Utdanning poster
• Tegnreferanser
• Militære poster
• Personlig attester
• Kreditt poster
• Domstolen poster
• Nabo intervju
• Staten lisensiering poster
• Forbi registreringer av fengsel og Confinement
• Kriminelle poster
• Arbeiderens kompensasjon
• Medisinske dokumenter
• Dopingtest dokumenter
• Sex lovbryteren lister

Disse ovennevnte detaljer om en person er nok til å gi bekymringen en idé om den flere trekk og kjennetegner en kvalifisert kandidat. Kort sagt, kan bakgrunnssjekk lett bli betegnet som berettigelse test for å dømme den juridiske verdighet av en kandidat angående en bestemt profesjonell plassering.

Definisjonen av Asset Management

Mange av dere har sikkert hørt uttrykket "asset management" før, men du kan ikke ha en idé om hva det egentlig er. Kapitalforvaltning er et vidt begrep. Det kan defineres som en prosess som guider få av eiendeler, sammen med deres bruk og disponering for å gjøre mest mulig ut av eiendeler og deres potensial gjennom hele livet av eiendeler. Mens du gjør dette, er den også håndterer, og opprettholder alle kostnader og risikoer forbundet med eiendeler. Det er ikke noe du kan kjøpe, men heller en disiplin du må følge for å opprettholde dine eiendeler.

Asset Management kan brukes til en rekke ting. De fleste bruker asset management å holde oversikt over deres kontanter eller "likvide midler." Banktjenester institusjoner er betraktet som en form for asset management (sparekontoer, CD, gjensidig midlene, penger markedet kontoer, etc.) sammen med investeringer. Et annet eksempel på eiendeler: bedrifter har ofte et produkt å selge. Disse produktene anses som eiendeler. Høyre asset management system kan benyttes for å gjøre produktet lettere tilgjengelig, enklere å produsere og billigere å sende til kundene, etc.

Asset Management ressurs:
Sporing og opprettholde produktet er også en måte å managagemant eiendelen. Produktet er en ressurs for virksomheten og avgjørende for overlevelse og finansiell stabilitet. Så, vedlikeholde og administrere dette produktet er opp mest viktighet.

Det er en annen type vare som mange mennesker ikke tenker på når de tenker på begrepet "asset management." Gjenstanden har å gjøre med fellesmapper og delte aktiva som: bygningen og opprettholde av gater, motorveier, vannbehandling fasiliteter, kloakk, elektrisitet, naturgass, ren luft, etc. Alle disse er eiendeler som alle på denne jorden trenger. Vanligvis, bruker din by eller lokale myndigheter asset management til å opprettholde kostnadene av disse aktiva.

De kan også bruke den til å produsere noen av disse ressursene mer effektivt og på en mer kostnad-effektiv måte. Naturressurser som: vann, elektrisitet og gass er forvaltet slik at de kan fornyes hele tiden og dermed tilgjengelig rimelig.

Asset Management ressurs:

Det finnes mange forskjellige typer asset management. Det avhenger ofte av hva slags aktivum er involvert. Det er selskaper og programvareprodukter tilgjengelig for å hjelpe i kapitalforvaltning. Uansett hvilken metode du velger, det er mange lignende ting som aktivum Bestyrer systemet bør innebære:

1. Optimalisere aktivum bruk og administrere alle vedlikehold innsats involvert ved
å gjøre aktiva som nøyaktig, pålitelig og effektiv som mulig.

2. Redusere etterspørselen etter nye eiendeler, og dermed spare penger ved å bruke etterspørsel management teknikker og opprettholde omløpsmidler.

3. Bruker en form for sporing av aktiva: å vite hvor eiendelen er til alle tider, hvor mye eiendelen er verdt, og hvor mye eiendelen koste deg til å begynne med. Det bør også innlemme dette gjennom hele livet av eiendelen.

4. Alltid prøver å oppnå større verdi for pengene gjennom å evaluere aktivum alternativene: kostnadene ved å opprettholde, produsere, bruk av det, etc.

5. Alltid gir en rapport om verdien av eiendelene, sammen med kostnader involvert i vedlikehold eiendeler.

Forhåpentligvis har du nå en bedre forståelse av de mange formene for aktivakontroll. Det er så mange forskjellige ting som kan defineres som eiendeler, derfor det er så mange forskjellige typer asset management. Nå som du forstår det litt, kan du bestemme hva dine eiendeler er og hvordan du kan opprettholde dem bedre i rekkefølge for dem å være mer fordelaktig for deg!