Det jeg liker mest om oppdrag salg er muligheten til å skrive din egen lønnsslipp. Ved å fullt ut forstå Kompensasjonsplan og salg til det, kan du bestemme hvor mye penger du gjør. Det er 4 tastene du kan fokusere på å sørge for at du utnytter den komp planen og tjene det meste du kan. De er vet handlingsplan, forstå selskaper-visjon, angi en inntekt målet og overvåke resultatene.
Vet planen – hva gjør du får betalt for. (det er i fokus her på provisjon ikke base). Du ville bli overrasket over hvor mange selgere som ikke har sett på komp plan dokumentet eller ikke vet alle at de får betalt for. Få komp plan dokumentet og granske den. Svar på følgende spørsmål: Hva betaler deg mest, hva betaler minst. Hva du får betalt for legge ons, som legge ons betale deg mest. Målet her er å vite alt du får betalt for. Dette vil være mye vanskeligere hvis firmaet ikke har en plan for dokumentet. Jeg jobbet for en stor bedrift når som ikke har en plan for dokumentet. Den ble delt via muntlig. Spør ledere og andre selgere å være sikker på at du har hele bildet. Manager eller district manager kan være den beste ressursen. Ofte de skal kompenseres på samme måte basert, men på hele gruppen innsats. (Personalkontoret kan være i stand til å hjelpe så godt).
Vurdere spesielle insentiver for - for sesongens produkter eller konkurranser som kan kompensere du. Utbetalingen kan være kontanter eller kanskje Premier eller turer. Uansett hva det er, øker det verdien til dine totale inntekter.
Har en klar tolkning av selskaper målene i erstatning - hvorfor firmaet betaler du mer for å selge ett element sammenlignet med en annen når begge elementene er lignende priset. Hvorfor et forsikringsselskap betaler du mer for nye klienter versus fornye eksisterende kunder. Hvorfor betaler et varehus du like mye for å skaffe en ny kredittkort-kunde som de gjør for å selge selve produktet. Vurderer disse spørsmålene kan kreve å vite din visjon for selskaper eller sin strategiske plan. Det er viktig at du er i tråd med visjonen selskaper fordi ofte det tillater deg å forstå hvor en selskaper pengene er laget. Selskapet, betaler vanligvis du mer for hva det tjener mest på. Noen ganger kan dette ikke være klar på hva selskapets visjon eller mål er, oppdage dette selv gjør det mulig å gi den beste kvalitet-løsningen for kunden og oppfylle dine kunder totale behov. En trådløs bedrift gjort mer penger på planer av 39.99 og høyere så representanter ble kompensert mer for å selge disse planene. Ideen er å vite firmaene "tanker", slik at du bedre kan sette din personlige selge planer og mål.
Angi en inntekt målet - så mange selgere og ledere ikke klarer å sette inntekt mål. De gå på jobb, og ganske enkelt ta en stab på den, med ingen mål i tankene. Jeg har hatt min største management suksesser som følge av innstilling personlig inntekt mål. Vinner eller taper, det gir deg noe å streve for. Et godt sted å starte er å bruke figur som er gitt til deg, når du ble ansatt. De fleste rekruttererne vil ha noen anslag over hvor mye selgere og ledere vanligvis gjør. Når du har dette tallet i hånden, fungere bakover, konvertere den til produktsalg som er nødvendig for å oppnå det. Bryte disse ned ytterligere i månedlig, ukentlig og daglig salgsmål. Dette slår $25.000 i provisjon til 5 salg per dag. Det viser et stort Kommisjonen mål i en mye enklere og enkelt oppnåelige - daglige mål.
Overvåke resultatene er det siste trinnet. Dette er en ting jeg skulle ønske jeg visste da jeg var en ny manager. Piloter har dusinvis, og astronautene har hundrevis - instrumenter brukes bare til å overvåke ting. Fart, hastighet, intensitet. Dette er ting du trenger å være klar over som arbeidet mot målene dine. Jeg hadde en gang en lærer som pleide å si, "på slutten av begrepet, du bør fortelle meg hva din klasse er." Han var rett. Overvåke alt. Salg per tidsramme, salg-prosenter og prosent til målet. Bruk disse dataene, og andre du eller din bedrift har utviklet for å holde deg fokusert og informert. Hvis firmaet ikke gir denne kritiske data, be om det, eller gjøre salg loggene. Avhengig av hva resultatene er du kanskje trenger for å få en mentor, søker opplæring, bruke flere intensitet eller (forhåpentligvis) begynne å tenke på måter å bruke alle pengene du har tjent.
Salg og administrasjon kan være spennende og exhilarating. Sin enda mer spennende og exhilarating når du vet hvordan å skrive din egen lønnsslipp.
Copyright 2005 - Darryl Gee, madmanager.com
No comments:
Post a Comment