Er du en mobber?

Han er en meget vellykket salg krybbe som Begjær resultater. Han kan ikke bli plaget med mennesker som ikke produserer. De er tapere. Han gir alltid tallene år etter år. Spørsmålet er gjør han det gjennom mobbing eller coaching?

Hva er forskjellen mellom mobbing og coaching? Dette var ett av spørsmålene som gikk gjennom tankene våre når vi snakket om Dave.

Coaching, for oss er å gjøre folk gjøre hva de ikke nødvendigvis ønsker å gjøre for å oppnå, å være vellykket.

Men for Dave, gjør suksess ikke kommer naturlig. Vi er alle late og i utgangspunktet ikke ønsker å jobbe uansett. Han mener vi spesielt ønsker ikke å jobbe hardt. Vi liker ikke smerte, psykisk eller fysisk, og derfor tror han, med mindre han er der å gi folk et godt spark opp baksiden ingenting skjer. Han aksepterer salgsmål fra konsernsjefen og teamet må levere på dem. For ham personlig rekorder er til for å brytes. Dens om å bryte salgsrekorder. Treffer salgsmål. Å få bonuser. Hvis din personlige beste er under målet da bedre. Prøv hardere. Han ser bare muligheter i salgsteamet og blir veldig, veldig irritert og frustrert når de ikke svarer. Han bryr seg virkelig om virksomheten og enkeltpersoner. Han bare hater å se talent blir bortkastet.

god sparke opp baksiden ingenting skjer. Han aksepterer salgsmål fra konsernsjefen og teamet må levere på dem. For ham personlig rekorder er til for å brytes. Dens om å bryte salgsrekorder. Treffer salgsmål. Å få bonuser. Hvis din personlige beste er under målet da bedre. Prøv hardere. Han ser bare muligheter i salgsteamet og blir veldig, veldig irritert og frustrert når de ikke svarer. Han bryr seg virkelig om virksomheten og enkeltpersoner. Han bare hater å se talent blir bortkastet.

Dave tror også lykkes i salg er en direkte refleksjon av hvor mye arbeid som har vært benyttet i forkant av arrangementet. Det er ingen vits setter ut for å oppnå ledende mål hvis du ikke sette arbeidet inn på hver enkelt før hånd. Dave ser sin jobb som motivere andre til å utmerke seg. Folk liker Mike. Mike har massevis av talent. Han oser av talent, men han ser ut til å stoppe kort av full implementering. Han snakker en god historie, har en rekke lover, men ser ut til å hvile på hva han har gjort. Stand men ... ... fast i sporet. Som en del av oss, har Mike jobbet ut hva som jobbet for ham i det siste og holder kopiere det. Ja, treffer han alltid sin Salgsmålet. Men bare rettferdig og Dave føler han har så mye å tilby. Så mye mer talent. Hans talent er bortkastet i Dave øyne.

lånte være bortkastet.

Dave tror også lykkes i salg er en direkte refleksjon av hvor mye arbeid som har vært benyttet i forkant av arrangementet. Det er ingen vits setter ut for å oppnå ledende mål hvis du ikke sette arbeidet inn på hver enkelt før hånd. Dave ser sin jobb som motivere andre til å utmerke seg. Folk liker Mike. Mike har massevis av talent. Han oser av talent, men han ser ut til å stoppe kort av full implementering. Han snakker en god historie, har en rekke lover, men ser ut til å hvile på hva han har gjort. Stand men ... ... fast i sporet. Som en del av oss, har Mike jobbet ut hva som jobbet for ham i det siste og holder kopiere det. Ja, treffer han alltid sin Salgsmålet. Men bare rettferdig og Dave føler han har så mye å tilby. Så mye mer talent. Hans talent er bortkastet i Dave øyne.

Dave mener at salget folk ikke under utføre fordi de vil. De under utføre fordi noen eller noe har fått dem. Spørsmålet er hva? Etter å ha tilbrakt mye tid med Mike, begynte Dave å innse det var historisk. Mike hadde jobbet for en salgssjef som hadde gitt ham en masse løfter og i en mutter skall aldri hadde levert på løfter. Resultatet var at Mike ikke egentlig tror salgssjefer noe mer, ikke trodde at de trodde på hva de sa. Mike mente at Dave var bare en salgssjef som ville si hva som var nødvendig for å få ham til å treffe målet og det var det. Han hadde hørt alle buzzwords før og i utgangspunktet hadde kommet til å forstå at jo mer buzzwords som ble brukt den mer vanskelig det var å identifisere eventuelle lidenskap og engasjement til enten ansatte eller produktet.

Etter flere lange diskusjoner med Mike. Dave fortalte Mike at etter hans oppfatning hadde han tillot seg å bli et offer. Et offer for omstendighetene. Aldri tillate deg selv å være et offer spesielt et offer for omstendighetene. Hvis du tillater deg selv å være offer du vil alltid bli taperen. Du må alltid arbeide for å endre forholdene. De jobbet sammen for å endre forholdene. Gradvis Mike begynte å tro at kanskje Dave hadde lidenskap for selskapet, produktene og menneskene. Mike igjen begynte å strekke seg etter stjernene. For å finne sitt sanne potensial.